コラム

フリーコンサルになっても稼ぎ続けられるとは限りません。将来を考えると不安になり、どうにか成長できないか模索している方も多いのではないでしょうか。そこで今回は、フリーコンサルの成長に必要なことや、成長するための具体的な実践方法などを解説します。フリーコンサルとして今のままではいけないと悩む方はぜひ参考にしてみてください。 

┃フリーコンサルに成長が不可欠な理由

企業としてはコンサルファームを通してコンサルにサポートを受けるより、フリーコンサルに直接依頼するほうがコストを抑えて即戦力を確保できます。 

とはいえ、終身雇用制が崩壊した現代において、フリーランスの働き方は広く普及し、フリーコンサルとして活動する人々も増えてきました。 

成長しないフリーコンサルは淘汰され、市場から退場を余儀なくされるのは明白です。 

フリーコンサルとして案件を獲得できるようになっても油断は禁物です。仕事があるうちに与えられた時間を可能な限り成長につなげる努力が求められます。 

競合よりも一つでも多く、クライアントの要望に応えられるフリーコンサルを目指しましょう。 

<h2>フリーコンサルの成長に必要なこと</h2> 

フリーコンサルに成長が不可欠な理由をお伝えしました。とはいえ、フリーコンサルの成長に重要なことを知らなければ、努力が無駄になることもあります。引き続き、フリーコンサルの成長に必要なことを解説します。 

コアコンサルスキル

コアコンサルスキルは、クライアントの経営課題の解決について円滑に対話できるスキルです。ただ、単に提案力を磨くだけでは、経営課題を解決できません。近年は、経営課題の解決にDX推進が求められるため、AIや機械学習といった最新技術の活用を提案できるレベルを目指すことも重要です。

実務経験

クライアントの経営課題を解決する中で、実務経験を通して新たな知識・スキルが身についていきます。実務経験に裏打ちされた知識やスキルこそ、クライアントが最も信頼する要素です。果敢に案件獲得に挑戦して実務経験を増やし、テレワークの導入やオフィス移転、M&A、Web集客など、一つでも多くの課題解決策を語れるようになりましょう。 

営業力

フリーコンサルとしてコアコンサルスキルを磨き、実務経験を積み重ねても、クライアントと接点を作れなければ、案件を獲得できません。案件の獲得手段を一つでも多く持ち、競合では実現できないサービスをスムーズに提案できるよう、営業力を磨いておくことも大切です。 

┃フリーコンサルが成長するための実践方法

フリーコンサルに必要なことを解説しました。必要なことがわかっても実践につなげないと成長できません。 

引き続き、フリーコンサルが成長するための実践方法を解説します。 

成長案件と生活案件を区別する

フリーコンサルとして案件を探すとき・受けるときは、成長案件と生活案件を区別しましょう。 

成長案件は、今後有利に仕事を獲得するのに必要な知識やスキル、実績を積める案件です。金額がやや安い場合でも率先して受注することをおすすめします。 

ただ、生活基盤が崩れると安心して自己投資を行えなくなるため、成長案件とは別に安定収入を得られる生活案件も並行して確保しましょう。 

もちろん成長できる生活案件が見つかればベストですが、タイミングフィットの問題もあり中々難しいと思います。そんな時は、稼働率を80％で生活案件を回し、成長に向けた余力を意図的に作り出していくことが大切になります。 

ほかのコンサルと働く

フリーコンサルとして働くと、会社組織から離れるため、情報収集の幅が狭くなりがちです。仕事が続いても業界の変化を察知できず、スキルの習得が遅れていつの間にか仕事を失うケースも少なくありません。 

時代の波に乗り遅れないためには、コンサルティングファームの抱える案件に参画して、ほかのコンサルと働くのも一つのアイデアです。 

コンサルファームに所属するメンバーと接点を持てば、継続的に最新情報とともに有益な知見やノウハウを吸収し、コアコンサルスキルも磨いていけるはずです。 

SNSで活動状況を発信する

フリーコンサルとして営業力を高めるにはSNSがおすすめです。フリーコンサルとしての活動状況を発信していくことで、投稿に興味を持ったクライアントから案件を獲得できる可能性が高まります。 

日ごろから自分の仕事や強みがわかるように投稿すれば、ネットで集客をしながら自然と営業力も高めていけるでしょう。 

┃フリーコンサルとして成長したいなら才コネクトもおすすめ！

フリーコンサルとして成長するための具体的な実践方法について解説しました。 

さまざまな方法をお伝えしましたが、継続的に成長できる質の高い案件を獲得することが特に重要となってきます。 

SNSで直接案件を獲得する手段もありましたが、一定のセンスや運も必要になってくるため、生計を立てるうえで主軸とするのは現実的ではありません。 

あくまで案件プラットフォームで定期的に仕事を探すことも重要です。 

とはいえ、プラットフォームは仲介手数料が取られるため、あまり利用したくないと思う方もいるかもしれません。 

才コネクトでは、手数料は初回契約のみしか発生せず、継続契約時には一切発生しません。 

単価の高い成長案件を効率的に探せるので、フリーコンサルとして成長しやすいです。 

成長のために安い単価に我慢するという事態も防ぎやすく、生き生きとコアコンサルスキルを磨いていけます。 

クライアントとの直接契約を推奨しているので、営業手段をプラットフォームに縛る必要もなくなります。 

フリーコンサルとして、単価を落とさずに成長案件を探したい方、直接契約で案件を継続したい方などは、ぜひ才コネクトの利用をご検討ください。