コラム

フリーコンサルの働き方は自由で魅力的ですが、その分競合が多く案件の獲得も簡単ではありません。応募文の段階で落とされたり、条件が合わず見送りとなったり、挫折しそうになっている方も多いのではないでしょうか。そこで今回は、希望する案件が獲得できないときの対処法を解説します。案件を獲得できないときに試したいプラットフォームも紹介するので、ぜひ参考にしてみてください。

┃フリーコンサルが応募文で落とされるときの対処法

フリーコンサルが案件に応募して落とされても、すぐに諦める必要はありません。少し視点を変えて対策すれば、案件を獲得できることもあります。

まずは、フリーコンサルが応募文で落とされるときの対処法を解説します。

応募の際に案件に類似した実績をアピールする

案件の応募の際に、記載条件に合致する知見・実績をアピールすることで、面談へ進む確率を高められます。

人気案件であっても、必須条件・尚良条件に合致していれば高確率で面談へは進めることができます。なので、自身のケイパビリティがいかに条件に合致しているかをアピールしましょう。

特に多数のPJ経験者の職務履歴書は長くなりがちです。また、人気案件だと応募者も多く、面談まで進める人を決める際には条件合致率を指標にしているプラットフォームが多くあります。なので、担当者の漏れがないよう、自分で案件の条件に合致する条件は特筆してアピールするようにしましょう。

実績と親和性の高い案件に応募する

面接に進めず応募で落とされる場合は、実績と親和性の低い案件に応募しがちかもしれません。

クライアントはあくまで自社の課題について解決できる専門知識と経験を求めています。フリーとして経歴が浅くても、特定分野に詳しい人材に仕事が発注される場面は少なくありません。

フリーコンサルが増える前は、詳しくない分野の案件も獲得できたかもしれませんが、競合が増えた現在では通用しません。

これまで培った特定分野のスキルや知識に磨きをかけ、実績と親和性の高い案件に応募すれば、落とされにくくなります。相性の良い案件を続けながら、高単価となりやすい領域の案件に少しずつ挑戦しましょう。

┃条件の不一致で見送りとなったときの対処法

応募文が通っても最終的に条件が合わず、契約が見送りとなるケースも少なくありません。

あと一歩で案件を獲得できるところまで来ています。少し方針を変えるだけで契約を獲得できる可能性が高いです。

引き続き、フリーコンサルが条件の不一致で契約できないときの対処法を解説します。

自分だけの強みを確立する

フリーランスとしての働き方が主流になりつつある現代において、フリーコンサルも競合が増加傾向にあります。ありきたりなスキルをアピールしても、依頼の決め手にはなりません。

ほかの応募者にはない自分だけの強みを作りましょう。有名なAI学者とのつながりがあり、最先端のAIシステムを提案できるといったアピールをすれば、DX推進の先駆けとなりたいクライアントであれば見過ごせない存在となるはずです。

自分だけの強烈な強みを確立すれば、競争率が高い案件でもほかの応募者に仕事を奪われることはなくなるでしょう。

単価にこだわりすぎない

フリーコンサルが条件交渉で見送になる主な理由が、単価にこだわってしまうことです。

競合が多い以上、高度な実績がない限り、高単価の案件獲得は難しい傾向にあります。

その一方で予算が限られ、人材が集まらなくて困っているクライアントがいるのも確かです。単価にこだわらなければ、最低限の実績でも譲歩してくれる可能性があります。

高単価を提示して本来獲得できる案件を失うのは大きな損失です。案件を続けてさえいれば実力がつき、意識せずとも高単価の案件が舞い込むようになります。

あせらず自分の力量に応じた単価を正確に把握し、クライアントから断られにくい条件を提示しましょう。

プラットフォームを見直してみる

フリーコンサルの案件紹介プラットフォームは、サービスによって案件の傾向が異なります。条件の不一致が目立つようであれば、プラットフォームとの相性が悪い可能性もあります。ほかのプラットフォームであれば案件を獲得しやすくなるかもしれません。

たとえば、案件数が多いプラットフォームを選べば自分のスキルと相性の良い案件、好条件の案件が見つかるチャンスも増えますし、急募案件を紹介してもらえるプラットフォームを選べば条件の緩い案件が見つかる可能性もあります。

プラットフォームを厳選して紹介した記事があるので、参考にして利用するサービスを見直してみてください。

当社フリーコンサルが独断で選ぶフリーコンサルプラットフォーム厳選10選

┃直接契約の案件を探すなら才コネクトがおすすめ！

フリーコンサルが案件を獲得できないときに見直すべきポイントをお伝えしました。

単価にこだわりすぎないことが重要だと解説しましたが、生活資金を稼げないと挫折のリスクが高まるのも事実です。少しでも単価の高い案件を獲得したければ、直接契約で手数料を減らしてみましょう。

直接契約の案件を探すなら才コネクトがおすすめです。

才コネクトは、手数料の極小化を実現したサービスであり、直接契約で案件を獲得できるプラットフォームです。手数料は初回契約しか発生せず、その後の直接契約では手数料が一切発生しません。仲介料が発生しないため、高報酬の案件を獲得しやすく、単価の条件が合わずに契約できないリスクも少ないです。

案件が獲得できずに悩んでいる方はぜひ才コネクトの登録をご検討ください。