才コネクト コラム
ITコンサルタントは副業でもできる？おすすめ案件と始めかたを徹底解説
ITコンサルタントのスキルは副業でも十分に活かせ、高収入やキャリアアップにつながる可能性があります。 近年は政府が副業を推奨し、企業も社員の副業解禁に踏み切るケースが増えており（大企業では約84%が容認・検討中というデータもある）、IT人材不足やDX推進の波によりITコンサルへの需要が高まっています。例えばDX推進や業務改善を外部のITコンサル副業人材に依頼するケースが増加しています。ただし本業との両立には企業規程の確認や契約・守秘義務への配慮が欠かせません。
本記事では、ITコンサルタントが副業を始める背景や手順、収入目安、おすすめ案件例、案件の探し方、注意点などを徹底解説します。副業を検討中の方は、ぜひ参考にしてください。
目次
| ITコンサルタントの副業が注目される背景
ITコンサルタントが副業しやすくなった背景には、政府主導の働き方改革の推進とDX需要の高まりという二つの要因が挙げられます。厚生労働省は2018年以降「副業・兼業の促進に関するガイドライン」を策定し、モデル就業規則にも副業容認の方針を盛り込みました。こうした政策を受け、多くの企業が社員の副業解禁に動き始めています。特にコロナ禍でテレワークが定着したことで、「就業時間外に別の仕事をする」という働き方への心理的ハードルも下がりました。経団連（日本経済団体連合会）の2022年調査によれば、自社の社員に副業を認めている企業は全体の53.1%、検討中まで含めると約70.5%に上ります。また大企業に限れば実に83.9%が副業を容認または容認予定と回答しており、副業はもはや特別なことではなくなりつつあります。こうした流れの中で、ITコンサルタントという職種はとりわけ高いニーズを集めています。
さらに、副業マッチングサービスやエージェントの充実もITコンサル副業を後押ししています。副業向けの求人プラットフォームが増え、個人が自力で営業しなくても案件を見つけやすい環境が整いつつあります。ただし、副業の可否は最終的にあなたの勤務先の規程次第です。一般にIT系事業会社では副業を許可しているケースが多い一方で、コンサルティングファームでは副業禁止がほとんどとなっています。実際、サイボウズ・メルカリ・DeNAなど多くのIT企業では働き方改革を機に社員の副業が解禁され、NTTデータのように申請制で副業を認める企業もあります。一方、戦略系やIT系の大手コンサルファームでは「本業と競合する副業」は利益相反や守秘義務違反につながりかねないため原則として副業禁止のところがほとんどです。副業禁止の企業で無断で副業を行えば就業規則違反となり、懲戒処分や最悪の場合は解雇されるリスクもあります。まずは自社の就業規則をよく確認し、副業が許可されているかどうか（許可制であれば所定の手続きを踏んで正式に承認を得る必要があります）をきちんと把握しておきましょう。
| ITコンサルの副業で得られる収入目安
副業ITコンサルタントとして得られる収入は、携わる案件の種類や契約形態によって幅がありますが、いずれにしても高い専門性に見合った収益が期待できます。ここでは主な報酬形態ごとに目安を説明します。
| 時間報酬型（時給制）
業務に従事した時間に応じて報酬が支払われる契約形態です。副業ITコンサルの時給相場は一般的に1万円前後が多い傾向にあります。例えば週末に1日8時間、月4日働けば、時給1万円なら月32万円ほどの収入が見込めます。副収入としてはかなり大きく、本業の給料に匹敵する額と言えるでしょう。ただし、時間給の案件では稼働する時間帯を指定される場合も多いため、本業との時間調整が欠かせません。
| 固定報酬型（成果報酬制）
あらかじめ決めた成果物やプロジェクト1件に対して定額の報酬が支払われる契約形態です。副業ITコンサルの案件では、1件あたり10～30万円程度の固定報酬が主流で、長期契約になれば継続的な収入源となります。例えば短期のスポット相談（1～2日のアドバイス業務）で10万円、1～2ヶ月のシステム導入支援で30万円程度が支払われるイメージです。固定報酬制には、自分の空き時間に柔軟に作業できるというメリットがありますが、成果物が完成しない限り報酬が発生しないこと、また想定以上に作業量が増えても追加の報酬を得られないことには注意しましょう。
| 高単価案件の例
上記はあくまで一般的な相場ですが、専門性や経験が豊富な人であれば、それ以上の高単価案件を獲得することも可能です。実際、副業ITコンサルの中には月額100万～150万円超の契約も存在します。特にDX戦略策定や大規模システム導入のPMO支援など、高度な案件では週数日程度の稼働でも月50万～80万円といった高額報酬が提示されることがあります。また、1時間の相談に数万円支払われる（いわゆるスポットコンサル）こともあり、専門知識を評価され、電話相談1時間で2万円といった例も珍しくありません。要するに、副業ITコンサルの収入レンジは月数万円から数十万円まで幅広く、スキル次第では月100万円以上を稼ぐことも夢ではありません。本業の給与に匹敵するどころか、それを上回る副収入を得ている人も実際に存在します。ただし、収入を増やそうと欲張って複数の副業案件を同時に抱えすぎると本業に支障をきたす恐れがあります。最初は無理のない範囲から始め、慣れてきたら徐々に副業に割く時間を増やしていくのが賢明です。また、副業収入が大きくなってきたら税金面での対応（後述）も忘れずに考慮しましょう。
| ITコンサル副業を始める手順・準備
では、ITコンサルタントが副業を始めるにはどのような手順を踏めばいいのでしょうか。本業と並行して進めるには、計画的な準備が重要です。以下に副業スタートまでの基本ステップを解説します。
| 勤務先の副業規定を確認する
前述の通り、まずは自分の勤務先が副業を許可しているかどうかを確認しましょう。許可制の場合は所定の申請手続きを行う必要があります。禁止されている場合、無理に副業を始めるのはリスクが高いため、どうしても副業をしたいなら転職や独立も視野に入れる必要があるでしょう。また、副業がOKであっても本業と競合する分野の案件は避けるなど、会社と利益相反にならない範囲で活動することが大切です。
| 自身のスキル・経験の棚卸し
次に、自分が提供できるコンサルティングの強みを整理します。むやみに「何でもできます」とアピールするよりも、特定の専門領域を明確に打ち出すほうが依頼される案件が見つかりやすい傾向があります。例えば「自動車業界の生産現場に強みのあるITコンサル」「地銀のバックエンドに詳しいコンサル」「特定のSaaS系ツール導入が得意」など、これまでの実績から自分の得意分野を言語化してみましょう。最低でも3～4年程度の実務経験があれば、副業でも即戦力として信頼してもらいやすくなります。逆にコンサル未経験の場合は、後述するクラウドソーシング等で小規模案件から実績を積んでいくことを意識しましょう。スキルの棚卸しができたら、職務経歴書もしっかり整備します。副業とはいえ案件を獲得するには自分を売り込むための資料が不可欠だからです。職務経歴書には、携わったプロジェクトの概要や自身の役割、成果をできるだけ具体的に記載しましょう。守秘義務の都合で詳細を書けない場合でも、業種・テーマと成果の概要だけでも伝えることが大切です。また、保有資格や受賞歴など客観的に示せる強みも整理して盛り込んでください。さらに、簡単な自己紹介用のサイトやブログを開設して情報発信をしておくと、後述するSNSでの営業時に信用材料になります。こうした準備を整えることで、エージェントやクライアントに自分のスキルを的確に伝えられる状態をつくっておきましょう。
| 小規模案件で副業スタート
準備が整ったら、まずは無理のない範囲で引き受けられる案件に応募・参画してみましょう。初めての案件獲得まで時間がかかるかもしれませんが、短期のスポットコンサルや週数時間程度のタスク系案件から始めるのがおすすめです。いきなり高額・長期の案件を受けてしまうと本業との両立が難しくなるため、最初は土日だけで完結するプロジェクトや一回きりの相談業務などを通じて副業の感覚を掴むと良いでしょう。また、副業に割ける時間（例：「週○時間まで」など）やリモートワークの可否など、条件面も事前に確認しておく必要があります。初めての案件を無事に完了できれば、それが立派な「副業デビュー」となります。その実績は次の案件以降の信頼にもつながるはずです。本業に差し支えないペースで少しずつ経験を積み、慣れてきたらより高単価な案件や複数案件の並行にもチャレンジしてみましょう。
実際に案件が決まったら、正式に契約を交わして業務をスタートします。副業では一般的に業務委託契約（個人事業主として請負契約または準委任契約）が用いられます。エージェント経由の場合はエージェントが契約手続きを代行してくれますが、直接契約の場合は必ず契約書を取り交わすか、最低限メールなどで業務範囲・納期・報酬を明文化しておきましょう。あいまいな取り決めのまま業務を始めるのはトラブルの元です。契約が済んだら、本業の就業時間外や休日を利用し、計画的に副業の業務を進めます。タイムマネジメントが非常に重要になります。特に稼働時間が固定されている案件ではスケジュール管理を徹底し、本業と副業の予定がバッティングしないようにしましょう。あとは本業と同様に責任を持って成果を出すだけです。なお、副業で得た知見は本業にもフィードバックされ、あなた自身の市場価値向上にもつながるでしょう。
| 副業で受けやすいITコンサル案件ジャンル・業務例
副業としてITコンサルタントが関わりやすい案件にはどんな種類があるでしょうか？ここでは副業で特に受けやすい代表的なコンサル案件ジャンルと具体例を紹介します。
| IT戦略立案
企業の経営戦略に沿ってIT領域の方針を策定する仕事です。本業で培った業界知識や技術トレンドの知見を活かし、中小企業のIT戦略策定を副業で支援するといった案件があります。例えば「ITグラウンドデザインやDX戦略ロードマップを数か月で作成する」といったプロジェクトです。この種の案件では、課題のヒアリングから解決策の提案までを担当し、提案段階で契約終了とするケースも見られます（副業で実行支援まで行うのは負荷が大きいためです）。戦略コンサルに近い要素もありますが、ITコンサルタントならではの視点でIT投資計画やシステム化方針を立案できる点が強みと言えるでしょう。
| ITツール導入・運用支援
企業に新たなITシステムやクラウドサービスを導入する際の支援業務です。副業ITコンサルには「週末だけ参加するシステム導入PMO」や「SaaS系ツール切替のアドバイザー」といった役割が期待されます。具体例としては、「会計システム刷新プロジェクトにおけるデータ移行計画の策定と実行支援（期間2ヶ月、副業PMOとして参画）」や「グループウェア導入の設定・研修サポート（週1日×3ヶ月）」などがあります。ITツール導入支援の案件では、ツール選定の知見や移行時の課題整理、現場への定着フォローなど実行面のノウハウが求められます。DXブームにより最新SaaS導入ニーズが多数あるため、クラウドやセキュリティに詳しいITコンサルタントにはうってつけの副業領域でしょう。
| 業務プロセス改善・DX推進コンサル
企業の現行業務を分析し、IT活用による効率化策を提案する案件です。副業では短期間の「業務改善ワークショップ」や「現状診断レポート作成」など、スポットコンサル的な依頼が人気となっています。例えば「製造業における生産管理プロセスを分析し、RPA導入による自動化提案をする」といった例があります。業務コンサルとITの知識を組み合わせて力を発揮できる分野であり、中小企業からのニーズも高い領域です。短期間で成果を出すには、事前にヒアリング項目を準備し、限られた時間で本質的な課題を洗い出すコンサルスキルが求められます。
| プロジェクトマネジメント支援（PMO）
大規模ITプロジェクトの管理を補佐する案件です。本業でPM/PMOの経験がある人なら、副業で週1～2回の会議参加や進捗管理支援といった形でプロジェクトに関わることができます。例えば「システム統合プロジェクトに、リモートで週10時間PMOとして参画し、課題管理と会議ファシリテーションを担当」といったものです。PMO案件は進行中のプロジェクトに途中合流するケースが多いため、柔軟な対応力が求められます。しかし近年は、稼働率50%以下でも契約できる案件も増えてきました。本業が多忙なコンサルタントでも、土日や早朝・夜間にPMO業務をこなすことで収入を得つつプロジェクト経験を積むことが可能です。
| IT人材の育成・研修講師
自分で手を動かすコンサル業務だけでなく、人材育成系の副業も人気があります。例えば「特定の研修企業のIT系レッスンの講師」「DX推進セミナーでの登壇」といった仕事です。ITコンサルタントは専門知識に加えて人に教えるスキルも持ち合わせていることが多く、その強みを副業で活かすことができます。具体例として、「企業研修でデータ分析手法をレクチャー（1コマ●万円）」といった案件があります。講師の副業は日程が固定されるデメリットはありますが、逆に予定を立てやすく副業として取り組みやすい側面もあります。何より、人に教えることで自分の知識を再整理でき、本業のスキルアップにもつながるでしょう。
| ITライティング・メディア寄稿
意外かもしれませんが、IT分野のライター業もITコンサルの副業候補です。ITコンサルだからこそ書ける専門的な記事や解説コンテンツの需要は高く、報酬も一般ライターより高単価になりがちです。例えば「IT技術者向け資格紹介の記事執筆（1文字あたり10円）」などの案件が実際にあります。副業ライティングはリモートで好きな時間に作業でき、執筆を通じて自分の専門知識もアピールできます。ただし執筆には時間がかかるのと、記事公開まで成果が見えにくい面もあるため、文章を書くのが苦でない方向けです。
以上がITコンサルタントが副業で参画できる案件種類の例ですが、この他にも「IT顧問」「技術アドバイザー」のような肩書きで、特定企業と月数回の打ち合わせのみ行う契約などもあります。自分の得意領域に合わせて、無理なく取り組める案件を探しましょう。
| ITコンサル副業案件の探し方
副業ITコンサルの案件は、自ら動けば様々な経路で見つけることができます。ここでは効率よく案件を探す主な方法をいくつか紹介します。それぞれメリット・デメリットがあるため、自分に合った方法を組み合わせて活用すると良いでしょう。
| 案件紹介プラットフォームを利用する
副業向けの案件を扱う紹介プラットフォームに登録する方法です。ITコンサルタント向けのプラットフォームでは、中小企業から大企業まで幅広い案件を保有しており、希望に合う案件を紹介してもらえます。自分で飛び込み営業をしなくてもよい点が最大のメリットでしょう。多くのプラットフォームは副業希望者でも登録可能で、低稼働・週1日からOKの案件も多数掲載されています。ただし、プラットフォーム経由では高単価で専門的な案件に巡り会いやすい一方、その案件の多くはある程度の経験者向けと言える側面もあります。
| クラウドソーシングを活用する
クラウドソーシングサイト上で案件を探し、直接応募する方法です。代表的なサイトには「Lancers」「クラウドワークス」「ビズシグナル」などがあり、ITコンサル関連の仕事も掲載されています。自分で条件を検索して応募できること、初心者でも低単価の案件から実績を積みやすいことが大きなメリットです。例えば「IT導入補助金申請サポート（報酬5万円）」や「IT戦略に関する記事監修（1案件2万円）」といった、比較的取り組みやすそうな案件を見つけて提案することができます。一方で、誰でも応募できる分競争が激しく、高単価の本格案件は少ないというデメリットもあります。ITコンサル案件自体が専門性の高い分野のため、クラウドソーシング上では案件数がそれほど多くないのも実情です。限られた案件を勝ち取るには、まずは小さな案件でも実績を積むことから始める必要があります。クラウドソーシングは実績ゼロから挑戦したい人や、自分の都合の良いときに単発の仕事をしたい人に向いています。副業初心者はまずここで小さく始め、ゆくゆくはより大きな案件にステップアップしていくと良いでしょう。
| 自分で営業（直契約案件を獲得）
最後は自ら営業活動をして直接クライアントを開拓する方法です。これは上級者向けですが、うまくいけば案件紹介を受けたプラットフォームに支払う手数料等も無く案件収入を独占できます。営業方法としては、SNS発信やブログで専門情報を発信し興味を持った企業から声がかかるのを狙う、業界の勉強会・ネットワーキングイベントに参加して人脈を広げる、あるいは副業人材を募集していそうな企業に直接提案メールを送るなどがあります。 この方法で重要なのは、自分の提供できる価値を明確にしておくことです。例えばSNSに経営やITの有益情報を投稿し、「●●分野に強いコンサルタントです。ご相談受付中」とプロフィールに書いておけば、見た企業から相談が来るかもしれません。また自分のスキルや資格を一覧にまとめ、ポートフォリオサイトに掲載しておくと、営業時に説得力が増します。自分営業は時間がかかりハードルが高いですが、そのぶん成功すれば長期の直接契約クライアントが得られ、継続収入につながります。特に独立を視野に入れている方は、人脈作りも兼ねて徐々に自力営業に挑戦すると良いでしょう。
| ITコンサル副業の注意点
副業でITコンサルティングを行う際には、本業とは異なるいくつかの注意点があります。法律面やリスク管理面で押さえておくべきポイントをまとめます。
| 契約面
副業であっても必ず正式な契約を結ぶことが重要です。業務委託契約書を交わし、業務範囲・期間・報酬を明確に定めておきましょう。契約を交わさず口頭やメールのやり取りだけで仕事を始めてしまうと、後々認識のズレからトラブルにつながる恐れがあります。たとえ親しい知人が相手でも、契約書や覚書でお互いの合意事項を文章に残し、責任範囲をはっきりさせることが必要です。また、本業の就業規則や利益相反の観点から、副業の内容が本業と競合しないかも契約前に確認しておきましょう。
| 税金面
本業とは別に副業で収入を得た場合、一定額を超えると確定申告が必要になります。現在、日本では給与所得者でも副業で年間20万円を超える所得がある場合は確定申告をしなければなりません。副業の収入が増えてきたら、所得税や住民税の申告・納税をきちんと行いましょう。特に住民税は本業の給与から天引きされていますが、副業分の住民税は自分で申告しないと不足分の納付通知が後から届くことになります。副業分の住民税の支払い方法によっては勤務先に副業が伝わる可能性もあります。会社に副業が許可されている場合でも、税金の処理を怠ればペナルティの対象となり得ます。副業収入に対する税務手続きは忘れずに確実に行うことが大切です。
| 守秘義務面
ITコンサルタントとして副業を行う際は、本業・副業それぞれで知り得た機密情報を厳重に管理し、漏洩しないようにしなければなりません。副業で得た秘密情報を本業先で明かしたり、逆に本業で入手した情報を副業先に持ち出したりすることは絶対に避けましょう。契約上のNDA（秘密保持契約）はもちろん、本業の就業規則で定められた守秘義務にも違反しないよう徹底する必要があります。また、「本業と競合するような副業」は利益相反の問題にも発展しかねません。副業の内容が自社のビジネス領域と衝突しないかどうか、事前によく精査しておきましょう。守秘義務やコンプライアンスを順守し、信頼を損なわない姿勢で取り組むことがプロフェッショナルとして何より重要です。
| まとめ
ITコンサルタントが副業に挑戦することは、収入面でも成長面でも大きなメリットがあります。副業解禁の流れやDX需要拡大という追い風の中、自分の経験を社外でも活かすことで、新たなやりがいやネットワークを得られるでしょう。副業で築いた人脈や実績が評価され、将来本業とは別の道が開ける可能性もあります。とはいえ、副業を始めるには事前準備と注意事項の把握が欠かせません。本記事で解説したように、まず会社規程の確認・スキル棚卸しから入り、無理のない範囲で一歩ずつ始めてみてください。最初は小さな案件でも、積み重ねることで信頼と収入は着実にアップします。 副業ITコンサルは、自身の市場価値を試し、高める絶好の機会です。本業の看板に頼らず「自分ブランド」で勝負する経験は、きっとあなたを一回り成長させてくれるはずです。ぜひ信頼性ある情報をもとに計画的に行動し、キャリアと生活にプラスとなる副業ライフを歩んでください。副業に関する最新の制度や市場動向にもアンテナを張りつつ、充実したITコンサル副業をスタートしましょう！
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